2025年02月11日

<おそうじ情報館>受注単価を高める見積書とは?

本日は、
「元請けが支配している価格を下請けが主導する価格へ」を
コンセプトにした…
「受注単価を高める見積書作成講座」のご案内です。
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/mitsumori2


この講座は、適正な価格・理想の価格で仕事を受注するための
ノウハウを公開した教材。例え下請けでも価格の主導権を握り
利益を確保する為の具体的な方法が手に入ります。

自社の技術を効果的にアピールすることで、価格競争から抜け出し
独自の価値を提供することが可能になります。


<この教材で得られる知識>
●下請けでも価格の主導権を握る方法
●自社の技術に見合った適切な価格・理想の価格の設定方法
●顧客に自社のサービスの価値を伝えられる見積書の作成方法
●リピート・紹介を増やすためにやるべきこと

教材の中核となる「3つの資料」を活用することで、顧客の感情に
訴えかけ価格よりもサービスの価値に注目させることができます。

元請けや法人顧客の担当者の負担を軽減する資料を作成することで、
より受注しやすくなります。


この教材は、以下のような方におすすめです:
●元請会社に自社の技術力を認めてもらいたい方
●受注単価を高めたい方
●効果的な見積書や資料の作成方法を知りたい方
●価格競争から抜け出し「独自の価値」を提供したい方


<実践者の声>
株式会社相輝クリーン 森田様

私は、2001年より清掃業を営んでいますが、下請けの仕事が多く
常に価格に悩んでいました。
技術には自信がありますが、元請会社に、技術を正当に評価して
もらえないことに不満を感じていました。

そんな時、おそうじ情報館の高根さんから
見積りに関する個別セミナーの話を聞き、2025年1月16日に受講
しました。

ちょうど、元請会社から福祉施設のエアコン30台の見積りを依頼
されていたので、参考にしようと思ったからです。

以前は、見積りの依頼を受けると、いつも価格のことばかり考えて
いました。

その為、個別セミナーに参加する前は、30台なので、1台当たり、
8,000円〜9,000円と、割引価格を考えていました。

しかし、見積りでは、価格以外の資料の方が重要ということを
教えてもらい、見積書の作り方を変えてみました。

元請会社に、3つの資料と見積書を一緒に提出したことで、
金額も理想のかたちで受注することができました。

そして、何よりも大きな変化は、
元請会社が私の技術を正当に評価してくれるようになり、
元請会社との関係が良好になったことです。

(受注価格等)
●福祉施設の標準タイプの壁掛けエアコン:30台 合計425,000円
 1台あたり14,166円・・・下請け価格
●送風ファン・ドレンパンは、外さずに洗浄
●室外機の洗浄無し


<教材の特別販売について>
特別販売は...2025年2月15日までとなっております。
早いほど安く購入できます。
 ↓↓↓
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/mitsumori2



 
━━━━━━━━<おそうじ情報館のDVD教材>━━━━━━━
★おそうじ情報館のDVD教材の概要
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2024年12月19日

最短、翌日に法人客を獲得できる可能性がある...2つの資料を配って高い成約率で法人客を獲得する「営業しない法人営業法」とは?

飲食店など法人客と直接取引できると、定期清掃・エアコン洗浄・厨房清掃・トイレの特別清掃・コーティングなど多くの仕事を獲得できます。

しかし、どうやって法人客を獲得すればいいか?
それが最大の課題です。

━━━━━━━
 私の失敗
━━━━━━━
飲食店をターゲットに営業に行ったのに、3ヶ月の売上げ...たったの5万円。サラリーマン時代、営業経験があったので、自信満々で独立したのに毎日15時間以上歩き回っても、結果はこれです。

こんな状態だったので、家族からは、早くサラリーマンに戻れと…。つまり、開業して3ヶ月で廃業も考えていたのです。

★なぜ...失敗したのか?
サラリーマン時代の経験を元に営業したことです。会社から教育された方法で営業した為です。
サラリーマン時代は、会社が多額の広告費を使って見込客を集めてくれて、その見込客に対して営業していたので、私でも成約できたのです。

「見込客を集める」...この重要性を知らなかった為に、数多く営業したのに、3ヶ月で5万円の売上げだったのです。


★小さな会社には営業の常識は通用しない
小さな会社にとって「見込客を集める」これが最大の難関です。私は、どうやって見込客を集めればいいか?分からなかったので、強引に売り込む方式で営業していました。

1時間以上粘って、1万円の商品を売ったこともあります。しかしこの方式は、肉体的にも、精神的にもきついです。


★失敗から分かったこと
商品や清掃サービスを熱心に説明しても、顧客は興味を持ってもらえない...ということでした。商品や清掃サービスを売るのだから、商品や清掃サービスの説明をするのは当たり前...と思うかもしれませんが、それだけでは、なかなか成約しないのです。


★商品やサービスの説明は「資料」に任せることに...
対面で商品や清掃サービスを説明しとうとしても、顧客は聞く耳を持ってもらえないことが多くなります。顧客だって仕事中である為です。

なので、資料に商品や清掃サービスを説明してもらうことに…。
しかし最初は、上手く行くませんでした。


★資料に「●●●」を入れたら、最短、翌日に受注
資料を活用する方法は、最初、上手く行きませんでしたが、何度も失敗することで、あることが分かりました。
その為、資料に「●●●」を入れることにしました。
その結果、早ければ、翌日に、受注できるように。


★資料を配る...営業しない法人営業に...
店舗への営業では、アポイントを取ってからでないと話を聞いてくれません。しかし、アポイントを取るのは、非常に難易度が高くなります。なので、「資料を配る」という方式に変更しました。

商品や清掃サービスの説明は一切せず、対応してくれた人に「●●●で活用できる●●●なので参考にして下さい」と言って渡すだけの営業しないスタイルにしたのです。

つまり、
資料を渡すだけの「営業しない法人営業」にしたのです。


その結果・・・
たった1人でも1000以上の法人客を獲得できました。

では、具体的に、どうやったのか?
以下の教材にて、その詳細を解説しています。
 ↓↓↓
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/corporate-sales
posted by おそうじ情報館 at 09:50| Comment(0) | TrackBack(0) | お知らせ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2024年04月29日

<おそうじ情報館>客単価が高い仕事・高額な仕事を獲得する方法について

本日は、
客単価が高い仕事・高額な仕事を獲得する方法についてです。

客単価が高い仕事・高額な仕事を数多く獲得できると、
当たり前のことですが、利益も多く確保できるので
経営が楽になります。

特に、客単価が高い仕事が定期になれば、
更に、余裕が出てきます。

なので本日は、
客単価が高い仕事・高額な仕事について解説します。


<28年前の出来事>
私が独立して3年目(28年前)のことです。
この頃は、清掃用品の販売をしながら清掃の仕事も
多くやっていました。

そんなある日、定期現場の仕事が終わった後、
協力会社のAさんが「売上げ」の話をしてきました。

現状の売上げをなかなか増やせないと…。
この時、私の売上げも聞かれましたが、
私は自分の売上げを言えませんでした。

理由は、Aさんの1ヶ月の売上げを…私は、
早ければ1週間〜10日で達成していたからです。
ちなみに、私とAさんの作業体制(2人体制)は、
全く同じです。


<なぜ、こんな違いが出るのか?>
似たような体制で仕事をしているのに、
売上げが大きく異なってくるのは、
何が原因なのでしょうか?
代表的な原因は、以下の3つが挙げられます。

(1)客単価の違いと1日の売上げ目標
私は、1日の売上げを作業スタッフ一人当たり
50,000円以上という目標を立てていました。
2人で作業することが多かったので、
1日の売上げが10万円以上になるように、
予定を組んでいました。
なので、1日2人で15万円以上になることも…。

これが実現できたのは、
高単価の仕事が多かった為です。

(2)受注形態
当社の場合、ほとんどがエンドユーザーとの直接取引き
なのに対して、Aさんは、約5割が下請けの仕事でした。
当たり前のことですが、これだけでも3割位の差が出ます。

(3)顧客の違い
Aさんもエンドユーザーからの仕事をしていましたが、
普通の単価の仕事がほとんどでした。
こうなる原因は、「顧客の属性」です。

私の場合、
単価が高くても発注してくれる「ある属性の顧客」に
絞って集客していましたが、
Aさんの場合は、絞らずに集客していました。

その結果、
客単価に大きな差が出てしまい
売上げも大きな差が出たのです。


<高単価の仕事の作業内容は?>
高単価の仕事というと、難易度が高い作業や特別な作業と
思うケースが多いのですが、普通の作業です。


<高単価の仕事獲得は難しいのか?>
獲得難易度が高いと思いがちですが
普通の仕事と同じです。

ポイントを挙げると、
どんな属性の人や法人に、
どんなサービスを売るか?です。

では・・・
どんな属性の個人客や法人客を獲得すればいいでしょうか?
続きは、以下のページをご覧ください。
  ↓↓↓
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/koutanka-seisou



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●1日・2機種体験できます(天カセ4方向・2方向・1方向/天吊り)
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●初心者でも安心参加(経験なしでも現場に出れる技術を習得)
●組み立てミスを減らす作業方法を習得できます
●マンツーマン方式による研修
●2本のDVDで復習できます(選択可能)

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(お掃除機能付きエアコン)
●送風ファン・ドレンパンを外さない「スタンダードコース」
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●難易度が高い機種の分解を体験できる「高難易度コース」
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●1つの申し込みで3名様まで参加可能(追加料金なし/仕事仲間と参加可)
●機種を自由に選択できます
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2024年04月20日

<おそうじ情報館>エアコンクリーニングの仕事提供付きDVD教材のご案内


お世話になります。
おそうじ情報館(カイユウ商事)の高根です。


本日は、
無料でエアコンクリーニングの仕事が手に入る…
仕事提供サービス付きDVD教材のご案内です。
https://ws.formzu.net/dist/S19305822/


<無料仕事提供サービス付きDVD教材とは?>
DVD教材のセット(自由選択)を購入いただくと
エアコンクリーニング(家庭用壁掛けタイプ)の
仕事が無料で手に入る...仕事提供付きDVDです。


<なぜ、無料で仕事が手に入るのか?>
当社では、夏以降「リスティング広告の代行事業」を
本格的にスタートさせる予定で、多くの事前テストが
必要になっているためです。

当社がエアコンクリーニングを受注しているのであれば
このようなことをする必要がないのですが、現在は、
当社では受注していません。

その為、協力していただける会社を募集しています。
本来、無料でやりたいのですが、広告費がかかるので
DVDとセットにしました。

この商品を購入していただいた会社と当社がお互い
ある程度の利益が出るのであれば、今後も継続して
行いますが、そうでない場合は、今回限りです。

尚、今回の件は、3月末より募集している
「仕事獲得研究会」のサービスとは異なります。


<今回のサービスのメリット>
(1)「問合せ・見積依頼」に対する成約率が高ければ
DVD代金を上回る売上げを獲得できる


(2)サービス終了後もランディングページを利用できる
あなたのブログ・Twitter・Facebookからランディング
ページにリンクを貼れば、自社で仕事を獲得できる
可能性があります。


(3)マッチングサイト等に依存しない仕事獲得環境が持てる
おそうじ情報館の仕事提供サービスを活用すると、
成約手数料なしで元請けとなる仕事を獲得できます。

マッチングサイトの場合、成約手数料がかかるだけでなく
リピートの仕事に対しても手数料がかかるのが基本です。
仕事提供サービスの場合もコストはかかりますが、
リピートの仕事に対しての手数料は発生しません。

今回のサービス終了後は、今回のランディングページを
使って、仕事提供サービスも利用できます。
仕事提供の形式・料金等は、現在検討中ですが、もし、
条件が合うのであれば、ぜひ、ご検討ください。


(4)ホームページがなくてもネット集客が可能
ネット集客をする場合、ホームページが必要に
なります。

しかし、仕事提供サービスでは、これらがなくても
ネット集客が可能になります。

ネット集客で必須になるランディングページは、
当社で無料制作する為です。


(5)元請けとしての仕事が増やせる可能性
マッチングサイトでの仕事獲得もユーザーと直接取引き
できるので「元請けの仕事」が多くなります。しかし、
永遠に成約手数料を取られるビジネスモデルなので、
金銭的には下請けの仕事とも言えます。

しかし、おそうじ情報館の仕事提供サービスでは、
新規客の獲得に対してコストがかかりますが、
リピートの仕事に対しては、成約手数料などのコストが
かかりません。なので、本当の元請けの仕事が獲得できます。


<仕事提供の仕方について>
(1)提供するサービス
●家庭用のエアコンクリーニング
(業務用をご希望の場合、別途、ご相談ください)


(2)提供方式
●Googleの検索広告からの仕事獲得
●「問合せ・見積依頼」の顧客の提供となります。
●「問合せ・見積依頼」は、直接、あなたの会社に入ります。

仕事提供サービスを正確な表現で言うと
「見込度の高い顧客の提供」となります。


(3)検索広告用のランディングページ(無料制作)
●ランディングページは、当社が無料で制作します。
●会社情報や写真などをご用意いただくだけです。
(その他にもあった方がいいモノがありますが、
詳細は、後日、お知らせいたします。
(通常価格:30,000円〜100,000円が無料)

●5月からある清掃会社様のエアコンクリーニングの
テスト広告が始まります。

●テスト広告で上手くいったランディングページと
広告設定を元に、今回の仕事提供の為の広告を
行います。


(4)提供期間終了後のランディングページ
ホームページを、まだ公開していない場合は、ブログ・
Twitter・Facebookからランディングページにリンクを貼れば、
自社で仕事を獲得できる可能性があります。


(5)問合せフォーム
●問合せフォームは、当社が無料で制作します。
●提供期間終了後も利用できます。


(6)提供数
●仕事提供付きDVD3本セットのご購入・・・3件の「問合せ・見積依頼」
●仕事提供付きDVD6本セットのご購入・・・6件の「問合せ・見積依頼」
●仕事提供付きDVD12本セットのご購入・・・12件の「問合せ・見積依頼」

★冷やかし・いたずらなど全く見込みのない問合せは、
 数から除外します。
(電話での問合せの場合、問合せ内容が当社では分からないので
 当社にご連絡いただくことになります)

<DVDの価格>自由選択
清掃技術のDVDから自由に選択できます。
●仕事提供付きDVD3本セット・・・29,800円(税込)
●仕事提供付きDVD6本セット・・・49,800円(税込)
●仕事提供付きDVD12本セット・・・98,000円(税込)

<DVDの選択>
●申し込み後にDVDの選択フォームをお知らせいたします。
●DVDの選択フォームは、掲載できる数に限度があるので
フォームにないDVDをご希望の場合は、以下のページを
参考にして、メッセージの欄にご記入ください。

★おそうじ情報館のDVD教材の一覧
https://www.kaiyuu.com/data/munual/dvd-all.html

★エアコン洗浄のDVD教材-特設ページ
https://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/aircon-index.html


(7)目標成約数
●仕事提供付きDVD3本セット・・・1〜2件
●仕事提供付きDVD6本セット・・・3件
●仕事提供付きDVD12本セット・・・6件

★「問合せ・見積依頼」に対する成約率を50%としています。
当社が清掃の仕事を受注していた頃の広告からの成約率が
70%位だったので、この数字にしました。

★成約手数料は、無料です。


(8)集客期間
●7月〜9月または9月〜11月
3ヶ月を予定していますが、予定提供数に達した段階で、
3ヶ月未満でも終了となります。


(9)予定提供数(問合せ・見積依頼)に達しなかった場合
●さらに3ヶ月延長します。
●3ヶ月延長しても予定提供数に達しなかった場合は
提供数に応じて返金します。

<例>
●DVD12本セットで、6件の「問合せ・見積依頼」だった場合
予定提供数12件の50%なので、49,000円の返金となります。


(10)目標成約数に達していなかった場合
●別途、打合せをさせていただきます。


(11)予定提供数(問合せ・見積依頼)よりも多くなった場合
●追加の料金は、発生しません


(12)今回の募集数
●10社までとなります。


(13)受付期間
●2024年4月30日まで


(14)申し込み
●申し込みは、以下のページより
 ↓↓↓
https://ws.formzu.net/dist/S19305822/





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 エアコンクリーニング体験型実技講習
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実技講習で体験した機種以外のエアコンでも...
失敗を低減した分解ノウハウが手に入ります。

(業務用エアコン)
●1日・2機種体験できます(天カセ4方向・2方向・1方向/天吊り)
●2機種を自由に選択できます(4機種から2機種選択可能)
●1つの申し込みで3名様まで参加可能(追加料金なし/仕事仲間と参加可)
●経験度に合わせた研修方式(苦手な部分を繰り返し練習可能)
●初心者でも安心参加(経験なしでも現場に出れる技術を習得)
●組み立てミスを減らす作業方法を習得できます
●マンツーマン方式による研修
●2本のDVDで復習できます(選択可能)

★業務用エアコンの実技研修の詳細は…
 ↓↓↓
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/aircon-training


(お掃除機能付きエアコン)
●送風ファン・ドレンパンを外さない「スタンダードコース」
●送風ファン・ドレンパンを外す「プロコース」
●難易度が高い機種の分解を体験できる「高難易度コース」
●お掃除機能付きの基本を徹底習得する為の「じっくりコース」
●1つの申し込みで3名様まで参加可能(追加料金なし/仕事仲間と参加可)
●機種を自由に選択できます
●マンツーマン方式による研修

★お掃除機能付きエアコンの実技研修の詳細は…
 ↓↓↓
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/training



★現在、4月開催分を受付中です。
★ご希望の日があれば、別途、対応いたします。
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定期購入制度の為、1本12,000円以上のDVDが6,980円で手に入ります。

新規登録時、バックナンバーを1本5,400円(税込)で購入できる特典があります。
(購入本数の制限なし/セット商品・仕事獲得法に関する教材を除く)

新規登録時の1回だけとなりますが、まとめて購入したい場合は、この特典を
活用するのが一番安く購入できます。
登録解除は、いつでも可能なので、翌月に登録解除することも可能です。

●登録解除は、いつでも可能です。(違約金等はありません)
●毎月のDVDをバックナンバーと変更できます。
●新規入会時は、バックナンバーを特別価格(5,400円)で購入できます。
●エアコン実技研修は、50%OFFで参加できます。

★DVD会員の詳細は・・・↓↓↓
https://www.kaiyuu.com/member/video.html
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https://www.kaiyuu.com/data/munual/index.html

★おそうじ情報館のDVD教材の一覧
https://www.kaiyuu.com/data/munual/dvd-all.html

★エアコン洗浄のDVD教材-特設ページ
https://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/aircon-index.html

★スタッフ教育・自己流改善・クレーム防止技術が格安で学べる...
「第2次DVD会員」を募集中!40%OFFで新作DVDが手に入ります。
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2023年10月25日

<おそうじ情報館>(無料ビデオ)顧客と仕事を獲得できるランディングページの作り方

お世話になります。
おそうじ情報館(カイユウ商事)の高根です。


本日は、
新規の顧客と仕事を獲得する為のランディングページの作り方を公開した
無料ビデオのご案内です。
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/lp_free-video


<無料ビデオを公開する理由>
(1)集客に関する相談が激増
現在、新型コロナが収束しつつありますが、新型コロナ以前の状態に
戻っていない会社が非常に多いようです。

当社でも店舗の定期清掃では、新型コロナで回数が1/3位に減ったので
売上げに大きな影響がありました。定期の回数は、今年の8月頃から元に
戻りつつありますが、まだ完全には戻っていません。

以上のことから、今年に入ってから、集客に関するお問合せや相談が
激増しています。相談内容の一部を挙げると・・・

●ホームページで集客しているが仕事を獲得できていない又は減っている
●ホームページを持っていないのでネットで集客できない

この2つが多くなっていますが、
対応策としては、次の方法が有効です。


(2)集客に特化した「ランディングページ」を作る
ランディングページとは、見込客を集めたり、サービスや商品を受注する
目的で作るWebページのことです。ホームページの一種ですが、目的が
集客に特化している点がホームページと異なります。

★ホームページを公開している場合でも集客に特化したランディングページを
 追加します。現在のホームページの中に入れてもいいですし、ホームページと
 切り離して公開してもいいです。

★ホームページをまだ持っていない場合は、まずランディングページを1ページ
 作ることを目標にして下さい。1ページでも集客できる為です。


(ランディングページの制作について)
現在、簡単にランディングページを作れるシステムが数多くあります。それらを
使えば、文章と写真を用意するだけでランディングページが完成します。
当社では、「ペライチ」を使っています。


(3)ランディングページで顧客と仕事を獲得するには?
ランディングページで集客するには、説明文の内容がポイントです。
ネットでは、「言葉=文章」で集客する為です。

しかし、この「言葉=文章」で躓いて、
ランディングページができないケースが非常に多くあります。
また、ランディングページができても集客できないこともあります。

よくある集客できない例としては、
例えば、コーティングをPRする場合です。

多くの場合・・・
使用するコーティング剤の性能・効果などを中心に書きますが、
この場合、多くは集客できません。

コーティングに詳しくない一般の人からすると
意味不明なことに感じるので、すぐに離脱してしまうのです。
熱心に読んでいるのは、コーティングの知識のある同業者です。


(4)顧客と仕事が獲得できるランディングページを作るには?
現在、集客サポートサービスに申し込まれた方に対して、
「ランディングページ作成個別実習」を開催しています。

これは、受講中に私と一緒にランディングページの文章を
作っていくという個別実習です。

実習中に、ランディングページにおける文章のほとんどを
作ってしまうので、受講後は、
文章を最終的に仕上げて、写真を準備するだけで、
ランディングページを完成させることができます。


この個別実習は、
集客サポートサービスに申し込まれた方に開催していますが、
インターネットでの集客に関するご相談が非常に多いことから
若干名ですが、一般募集することにしました。


集客サポートサービスでの個別実習との違いは・・・
サポートするランディングページの数です。
別の言い方をすると「サポートするサービスの数」です。


ランディングページ作成個別実習は、
集客サポートサービスに申し込まれた方が優先となる関係で
一般募集では、多くはお受けできません。

その為、DVD教材も販売しますが、
個別実習に参加された会社の情報等も入っている関係で
販売許可をいただけた数だけになります。


その為...
個別実習に参加したくても参加できないケースや
DVD教材も購入できないケースが出てきます。

このような状況である為…
ランディングページ作成個別実習での内容の一部を
無料ビデオとして公開することにしました。


今回は、集客サポートサービスに申し込まれた方から
特別に許可をいただけたので、無料ビデオとして公開しますが・・・
万が一、公開中止の要請があった時は、すぐに公開中止となります。

なので、早めにご覧ください。

★顧客と仕事を増やす為のランディングページの作り方(無料ビデオ)
 ↓↓↓↓↓
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/lp_free-video


★ランディングページ作成個別実習&DVD教材の詳細
https://kaiyuu.hp.peraichi.com/lp-kouza



<無料ビデオの内容>
【1】ランディングページの基礎知識
(1)ランディングページとは?
  ●ランディングページの2つのタイプ
  ●他社のホームページを参考にしない方がいい本質的理由
  ●長い文章でも読んでもらうには何を入れるべきか?
(2)集客で苦労するホームページについて
  ●よくやりがちなホームページでの説明
  ●個別実習に参加した会社のホームページの改善点
  ●価格だけで比較されるホームページの特徴 
  ●比較されても選ばれる為に必要になること
  ●当社がある商品の販売で一人勝ちできた理由
(3)ランディングページについて
  ●ホームページを外注している場合のランディングページについて
  ●ランディングページは自社で作った方がいい理由
  ●公式サイトと切り離す場合のランディングページのアクセスの集め方
  ●SNSからリンクを貼る際、何が一番いいのか?
  ●ランディングページ作成ツール(ペライチ)について
(4)集客工程について
  ●一つのランディングページだけでは上手くいかないケース
  ●ターゲットによっても集客工程が異なる理由
(5)ランディングページを作る時の注意点
  ●1つのサービス・1つのターゲットに絞る理由
  ●ターゲットから決めた方が早く成約できる理由
  ●サービスから決める時の注意点
  ●個別実習に参加した会社のランディングページの目的
(6)ランディングページの全体像
  ●ランディングページを作る時の9つのステップ
  ●短い文章のブロックと長い文章のブロックについて
  ●短い文章のブロックが必要な理由
  ●長い文章のブロックで最も難易度が高い部分について
  ●価格を提示する時の「価格の数」について
  ●詳細説明以外で重要になる部分

【2】ランディングページの作成
【短い文章のブロックの作り方】
<Step#1>短文でのPR文の作り方
  ●短文でのPR文に入れるべき「3つの要素」について
  ●「3つの要素」は、難易度が高い理由
  ●この部分が成約率に大きく影響が出る理由
  ●この個別実習では、どうやってターゲットを決めたのか?
  ●ターゲットの問題点(悩みなど)を入れる理由
  ●ターゲットの問題点を見つける時に最も効果のある方法
  ●ランディングページの反応がイマイチの場合に修正する部分について
  ●問題点を「1つ」にする理由
  ●ターゲットの問題点を考える時の注意点
  ●ターゲットの問題点を考える時、絶対にやってはいけないこと
  ●ターゲットの問題点の事例(当社がやっていたこと)
  ●当社がやっていた「知覚価値」の活用例
  ●「高い知覚価値」を提案できると価格で負けても受注できる理由
  ●解決策を書く時に入れた方がいい内容について
  ●問題点を見つける時の「質問」について
  ●有名企業のHPを真似してはいけない本質的な理由
  ●問題点を探す時の「4つの要素」とは?
  ●当たり前過ぎてしまう言葉しか出ない時の対処方法
  ●サービスの特徴からの顧客のメリットへ変換する方法
  ●この個別実習で作った「短文でのPR文」 


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