こんにちは、
おそうじ情報館（カイユウ商事）の高根です。
今日のお知らせは、以下のとおりです。
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【１】抗菌コーティングの仕事を獲得する為に必要になること
〜見積り・商談でのポイント〜
【２】現在制作中のDVDについて
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【１】抗菌コーティングの仕事を獲得する為に必要になること
〜見積りでのポイント〜
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最近、抗菌コーティングのDVDを購入された方から、次のような質問がよくあり
ます。それは・・・
●見積りを出しても、なかなか成約しない
●見積りを出しても、高いと言われる
●ホームページでどんなことを書けばいいか？
新型コロナの影響で、抗菌コーティングを施工する会社が非常に多くなっています。
その為、顧客は複数の会社に見積り依頼をするケースがあります。他社と比較された
場合、どんな見積書を出せばいいか？どんな商談をすればいいか？悩むことが多いよ
うです。
多くの場合、抗菌効果の持続性など...コーティング剤の性能に焦点を当てて、説明
するケースが多くなりますが、成約まで時間がかかったり、成約できないことも多く
発生します。
コーティング剤の性能に焦点を当てて説明しても、上手くいかないことが多いのは、
顧客が一般の方であれば、コーティング剤の性能についての詳細を説明しても、よく
理解できていないことが多い為です。
私自身、ある程度のことを知っていても、新たなコーティングのDVDを制作する場合、
そのコーティング剤の本質を理解するまで多くの時間がかかっています。なので、素人
の方が、1回説明を受けただけでは、理解できなくても当たり前なのです。その結果...
迷ってしまい決断できないケースが発生します。特に、数社と比較した場合は、この
傾向が高くなります。
対応策としては、コーティング剤の性能以外の説明を多くすることです。これは、
直接会って説明する時・電話での説明・資料での説明・ホームページでの説明など…
全てのケースで共通することです。
一例を挙げると・・・「どうやって施工するのか？」など...施工手順の詳細です。
施工場所・施工対象の材質・素材表面の状況・表面の形状など...状況別に説明します。
見積書であれば、作業仕様書で記載します。
そして、最も重要になるのが「なぜ、その作業手順・作業方法で施工するのか？」
作業手順・作業方法に対する理由を明確に説明することです。
これらの説明が重要になる理由は・・・
「なぜ、抗菌コーティングは高いのか？」という疑問を持っている人も多く、作業仕
様書や商談の際に「どんな風に作業をするのか？」という点を記載することで、その
疑問の一部も解消されることがある為です。
作業仕様書を詳しく記載するほど、作業に手間がかかる・素人では不可能な作業・
作業難易度が高い…という感情が出ることがあり、その結果、価格が高くても、施工
内容に価値を感じてもらえ、価格が高くても成約できることがあります。
とは言え、施工手順の説明内容を考えるのが面倒と...思う方が多いはずです。
そのような時は、DVDでの説明内容を参考にしてください。
おそうじ情報館のDVDでは、作業の仕方などを解説しながら、顧客への説明で
活用できる内容も多く入れている為です。
★銀系光触媒の抗菌コーティングDVD（一般販売を開始しました）
http://www.kaiyuu.com/data/munual/jokin-koukin/gin-syokubai.html
★抗菌コーティングの専門知識DVD
http://www.kaiyuu.com/data/munual/jokin-koukin/index.html
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★現在制作中のDVDについて
〜お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜シャープEXシリーズ編＞〜
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6月は、お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜シャープEXシリーズ編＞を
制作しています。
シャープEXシリーズ編では、ドレンパン・送風ファン・モーター類の外し方・
組み立て方法の他、お掃除機能付きエアコンにおける除菌洗浄と抗菌コーティング
についても取り入れる予定です。新型コロナの影響で、エアコン洗浄では、除菌・
抗菌コーティングが当たり前になりつつある為です。
＜DVD会員に入会すると、6,980円で購入できます＞
DVD会員制度とは、毎月新作DVDを定期的にお届けするシステムです。
定期購入制度の為、1本12,000円以上のDVDが6,980円で手に入ります。
●登録解除は、いつでも可能です。（違約金等はありません）
●毎月のDVDをバックナンバーと変更できます。
●新規入会時は、バックナンバーを特別価格で購入できます
●DVD会員の6月にお届けするDVDは、「お掃除機能付きエアコンの洗浄
実技DVD＜シャープEXシリーズ編＞」となります。
●6月10日までに入会すると、6月18日〜25日にお届けします。
★DVD会員の詳細は・・・↓↓↓
http://www.kaiyuu.com/member/video.html
＜お掃除機能付きエアコンDVD・制作予定の機種＞
★パナソニック・Xシリーズ/2017年式または2018年式
当社の条件で購入でき次第、制作に入ります。
★ご希望の機種があれば、メーカー名・型番を高根までお知らせ下さい。
takane@kaiyuu.com
━━━━━━━━━＜今売れているDVD教材＞━━━━━━━━━━━━━━━━
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜日立・白くまくん・Xシリーズ編＞
日立・白くまくん・Xシリーズは、分解難易度が高いお掃除機能付きエアコンです。
難易度が高いドレンパンの2つの外し方・送風ファンなどを外さない標準的な分解
パターンと、送風ファンまで外す上級者向け分解パターン・Fケーブルを外すパタ
ーンと外さない分解パターンなど...複数の分解方法を解説しているので、初心者
からベテランまで活用できるDVD教材となっております。
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-14.html
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★おそうじ情報館・オススメのDVD教材
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★ガラス清掃の専門知識DVD
http://www.kaiyuu.com/data/munual/glass-new/glass-sp.html
★トイレ清掃の専門知識DVD
http://www.kaiyuu.com/data/munual/toilet-new/toilet-sp.html
★エアコン完全分解洗浄の専門知識DVD
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-s.html
★窓用エアコンの洗浄実技DVD＜ハイアール・JA-16L編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/window-aircon-2.html
★窓用エアコンの洗浄実技DVD＜コロナ・CW-F1616編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/window-aircon-1.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜日立・白くまくん・Xシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-14.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜ダイキン・Cシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-13.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜三菱・霧ヶ峰・HWシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-12.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜パナソニック・EXシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-11.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜東芝・NDRシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-10.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜パナソニック・CXRシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-9.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜日立・白くまくん・Eシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-8.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜富士通・ノクリアXシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-6.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜富士通・Sシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-5.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜シャープ・SEシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-4.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜三菱・Lシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-2.html
★お掃除機能付きエアコンの洗浄実技DVD＜ダイキン・Rシリーズ編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/robot-aircon-3.html
★エアコンクリーニングの基本と実技DVD＜上級者編＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/aircon-specialist.html
★エアコンクリーニングの基本と実技DVD＜第1部・第2部＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/
★ハウスクリーニングの空室清掃DVD
http://www.kaiyuu.com/data/munual/akishitsu/index.html
★ハウスクリーニング技術講座＜第1部・第2部＞
http://www.kaiyuu.com/data/munual/house-basic/index.html
★ガラス清掃の基本知識DVD
http://www.kaiyuu.com/data/munual/glass-new/index.html
★仕事獲得法教材特別セット/プロフェッショナルセット
http://www.kaiyuu.com/data/munual/special4/index.html
★ハウスクリーニング特別セット（スタンダードセット・13本セット）
http://www.kaiyuu.com/data/munual/special3/index.html
★あく洗いの専門知識DVD
http://www.kaiyuu.com/products/akuarai-s.html
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━━━━━━━━━━━＜おそうじ情報館のDVD教材＞━━━━━━━━━━
★おそうじ情報館のDVD教材の概要
http://www.kaiyuu.com/data/munual/index.html
★おそうじ情報館のDVD教材について
http://www.kaiyuu.com/data/munual/dvd-gaiyo.html
★清掃関連教材の購入方法について
http://www.kaiyuu.com/data/munual/dvd-order.html
★おそうじ情報館のDVD教材の一覧
http://www.kaiyuu.com/data/munual/dvd-all.html
★スタッフ教育・自己流改善・クレーム防止技術が格安で学べる...
「第2次DVD会員」を募集中！40%OFFで新作DVDが手に入ります。
http://www.kaiyuu.com/member/video.html
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