＜おそうじ情報館＞客単価が高い仕事・高額な仕事を獲得する方法について

本日は、
客単価が高い仕事・高額な仕事を獲得する方法についてです。

客単価が高い仕事・高額な仕事を数多く獲得できると、
当たり前のことですが、利益も多く確保できるので
経営が楽になります。

特に、客単価が高い仕事が定期になれば、
更に、余裕が出てきます。

なので本日は、
客単価が高い仕事・高額な仕事について解説します。


＜28年前の出来事＞
私が独立して3年目（28年前）のことです。
この頃は、清掃用品の販売をしながら清掃の仕事も
多くやっていました。

そんなある日、定期現場の仕事が終わった後、
協力会社のAさんが「売上げ」の話をしてきました。

現状の売上げをなかなか増やせないと…。
この時、私の売上げも聞かれましたが、
私は自分の売上げを言えませんでした。

理由は、Aさんの1ヶ月の売上げを…私は、
早ければ1週間〜10日で達成していたからです。
ちなみに、私とAさんの作業体制（2人体制）は、
全く同じです。


＜なぜ、こんな違いが出るのか？＞
似たような体制で仕事をしているのに、
売上げが大きく異なってくるのは、
何が原因なのでしょうか？
代表的な原因は、以下の3つが挙げられます。

（１）客単価の違いと1日の売上げ目標
私は、1日の売上げを作業スタッフ一人当たり
50,000円以上という目標を立てていました。
2人で作業することが多かったので、
1日の売上げが10万円以上になるように、
予定を組んでいました。
なので、1日2人で15万円以上になることも…。

これが実現できたのは、
高単価の仕事が多かった為です。

（２）受注形態
当社の場合、ほとんどがエンドユーザーとの直接取引き
なのに対して、Aさんは、約5割が下請けの仕事でした。
当たり前のことですが、これだけでも3割位の差が出ます。

（３）顧客の違い
Aさんもエンドユーザーからの仕事をしていましたが、
普通の単価の仕事がほとんどでした。
こうなる原因は、「顧客の属性」です。

私の場合、
単価が高くても発注してくれる「ある属性の顧客」に
絞って集客していましたが、
Aさんの場合は、絞らずに集客していました。

その結果、
客単価に大きな差が出てしまい
売上げも大きな差が出たのです。


＜高単価の仕事の作業内容は？＞
高単価の仕事というと、難易度が高い作業や特別な作業と
思うケースが多いのですが、普通の作業です。


＜高単価の仕事獲得は難しいのか？＞
獲得難易度が高いと思いがちですが
普通の仕事と同じです。

ポイントを挙げると、
どんな属性の人や法人に、
どんなサービスを売るか？です。

では・・・
どんな属性の個人客や法人客を獲得すればいいでしょうか？
続きは、以下のページをご覧ください。
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＜おそうじ情報館＞エアコンクリーニングの仕事提供付きDVD教材のご案内

お世話になります。
おそうじ情報館（カイユウ商事）の高根です。


本日は、
無料でエアコンクリーニングの仕事が手に入る…
仕事提供サービス付きDVD教材のご案内です。
https://ws.formzu.net/dist/S19305822/


＜無料仕事提供サービス付きDVD教材とは？＞
DVD教材のセット（自由選択）を購入いただくと
エアコンクリーニング（家庭用壁掛けタイプ）の
仕事が無料で手に入る...仕事提供付きDVDです。


＜なぜ、無料で仕事が手に入るのか？＞
当社では、夏以降「リスティング広告の代行事業」を
本格的にスタートさせる予定で、多くの事前テストが
必要になっているためです。

当社がエアコンクリーニングを受注しているのであれば
このようなことをする必要がないのですが、現在は、
当社では受注していません。

その為、協力していただける会社を募集しています。
本来、無料でやりたいのですが、広告費がかかるので
DVDとセットにしました。

この商品を購入していただいた会社と当社がお互い
ある程度の利益が出るのであれば、今後も継続して
行いますが、そうでない場合は、今回限りです。

尚、今回の件は、3月末より募集している
「仕事獲得研究会」のサービスとは異なります。


＜今回のサービスのメリット＞
（１）「問合せ・見積依頼」に対する成約率が高ければ
DVD代金を上回る売上げを獲得できる


（２）サービス終了後もランディングページを利用できる
あなたのブログ・Twitter・Facebookからランディング
ページにリンクを貼れば、自社で仕事を獲得できる
可能性があります。


（３）マッチングサイト等に依存しない仕事獲得環境が持てる
おそうじ情報館の仕事提供サービスを活用すると、
成約手数料なしで元請けとなる仕事を獲得できます。

マッチングサイトの場合、成約手数料がかかるだけでなく
リピートの仕事に対しても手数料がかかるのが基本です。
仕事提供サービスの場合もコストはかかりますが、
リピートの仕事に対しての手数料は発生しません。

今回のサービス終了後は、今回のランディングページを
使って、仕事提供サービスも利用できます。
仕事提供の形式・料金等は、現在検討中ですが、もし、
条件が合うのであれば、ぜひ、ご検討ください。


（４）ホームページがなくてもネット集客が可能
ネット集客をする場合、ホームページが必要に
なります。

しかし、仕事提供サービスでは、これらがなくても
ネット集客が可能になります。

ネット集客で必須になるランディングページは、
当社で無料制作する為です。


（５）元請けとしての仕事が増やせる可能性
マッチングサイトでの仕事獲得もユーザーと直接取引き
できるので「元請けの仕事」が多くなります。しかし、
永遠に成約手数料を取られるビジネスモデルなので、
金銭的には下請けの仕事とも言えます。

しかし、おそうじ情報館の仕事提供サービスでは、
新規客の獲得に対してコストがかかりますが、
リピートの仕事に対しては、成約手数料などのコストが
かかりません。なので、本当の元請けの仕事が獲得できます。


＜仕事提供の仕方について＞
（１）提供するサービス
●家庭用のエアコンクリーニング
（業務用をご希望の場合、別途、ご相談ください）


（２）提供方式
●Googleの検索広告からの仕事獲得
●「問合せ・見積依頼」の顧客の提供となります。
●「問合せ・見積依頼」は、直接、あなたの会社に入ります。

仕事提供サービスを正確な表現で言うと
「見込度の高い顧客の提供」となります。


（３）検索広告用のランディングページ（無料制作）
●ランディングページは、当社が無料で制作します。
●会社情報や写真などをご用意いただくだけです。
（その他にもあった方がいいモノがありますが、
詳細は、後日、お知らせいたします。
（通常価格：30,000円〜100,000円が無料）

●5月からある清掃会社様のエアコンクリーニングの
テスト広告が始まります。

●テスト広告で上手くいったランディングページと
広告設定を元に、今回の仕事提供の為の広告を
行います。


（４）提供期間終了後のランディングページ
ホームページを、まだ公開していない場合は、ブログ・
Twitter・Facebookからランディングページにリンクを貼れば、
自社で仕事を獲得できる可能性があります。


（５）問合せフォーム
●問合せフォームは、当社が無料で制作します。
●提供期間終了後も利用できます。


（６）提供数
●仕事提供付きDVD3本セットのご購入・・・3件の「問合せ・見積依頼」
●仕事提供付きDVD6本セットのご購入・・・6件の「問合せ・見積依頼」
●仕事提供付きDVD12本セットのご購入・・・12件の「問合せ・見積依頼」

★冷やかし・いたずらなど全く見込みのない問合せは、
　数から除外します。
（電話での問合せの場合、問合せ内容が当社では分からないので
　当社にご連絡いただくことになります）

＜DVDの価格＞自由選択
清掃技術のDVDから自由に選択できます。
●仕事提供付きDVD3本セット・・・29,800円（税込）
●仕事提供付きDVD6本セット・・・49,800円（税込）
●仕事提供付きDVD12本セット・・・98,000円（税込）

＜DVDの選択＞
●申し込み後にDVDの選択フォームをお知らせいたします。
●DVDの選択フォームは、掲載できる数に限度があるので
フォームにないDVDをご希望の場合は、以下のページを
参考にして、メッセージの欄にご記入ください。

★おそうじ情報館のDVD教材の一覧
https://www.kaiyuu.com/data/munual/dvd-all.html

★エアコン洗浄のDVD教材-特設ページ
https://www.kaiyuu.com/data/munual/aircon/aircon-index.html


（７）目標成約数
●仕事提供付きDVD3本セット・・・1〜2件
●仕事提供付きDVD6本セット・・・3件
●仕事提供付きDVD12本セット・・・6件

★「問合せ・見積依頼」に対する成約率を50％としています。
当社が清掃の仕事を受注していた頃の広告からの成約率が
70％位だったので、この数字にしました。

★成約手数料は、無料です。


（８）集客期間
●7月〜9月または9月〜11月
3ヶ月を予定していますが、予定提供数に達した段階で、
3ヶ月未満でも終了となります。


（９）予定提供数（問合せ・見積依頼）に達しなかった場合
●さらに3ヶ月延長します。
●3ヶ月延長しても予定提供数に達しなかった場合は
提供数に応じて返金します。

＜例＞
●DVD12本セットで、6件の「問合せ・見積依頼」だった場合
予定提供数12件の50％なので、49,000円の返金となります。


（10）目標成約数に達していなかった場合
●別途、打合せをさせていただきます。


（11）予定提供数（問合せ・見積依頼）よりも多くなった場合
●追加の料金は、発生しません


（12）今回の募集数
●10社までとなります。


（13）受付期間
●2024年4月30日まで


（14）申し込み
●申し込みは、以下のページより
　↓↓↓
https://ws.formzu.net/dist/S19305822/





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●2機種を自由に選択できます（4機種から2機種選択可能）
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●登録解除は、いつでも可能です。（違約金等はありません）
●毎月のDVDをバックナンバーと変更できます。
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