2017年06月13日

【おそうじ情報館】店舗など法人客を数多く獲得する方法


こんにちは、
おそうじ情報館(カイユウ商事)の高根です。


今日は・・・
店舗など法人客を多く獲得するには、
まず最初に、何をすればいいか?
ということを解説します。


店舗など法人客を多く獲得できれば、
定期清掃を獲得できたり、スポットの仕事でも
高額なサービスを受注できます。

また、1店舗でも獲得できると、
一気に売上げがアップすることがあります。
複数の店舗を経営していることがある為です。

当社の例では...
1店舗の取引きが、100店舗以上の取引きになり
年間3,000万円位の取引きになったことがあります。
(清掃以外の物販も含む)


このように、多くの売上げが期待できるので
営業力と資本力のある多くの会社が狙っています。

その為、難易度が高いと感じて
小さな会社では入る隙間がないと...
諦めている会社も多いようです。

しかし...
飲食店など店舗・クリニック・美容室などは、
小さな会社でもチャンスはあります。

但し、大きな課題があります。それは...

どうやって、店舗など法人客を獲得すればいいか?
ということです。

やり方としては、大きく2つあります。

(1)アナログ的集客
  訪問営業・電話セールス・郵送DMなど
(2)デジタル的集客
  ホームページ・ネット広告・メールDM・ブログ・YouTubeなど

現在、集客方法は数多くあるので、
どんな集客方法がいいか?
ということで悩む会社が多いのですが...

まず最初にやるべきことがあります。

それは・・・
全ての集客方法で「必須となること」で...
売りたいサービスの「説明文」を作ることです。
しかも、成約率が高くなる説明文です。


成約率が高くなる説明文というと、
難しく感じる方が多いのですが、

成約率を高くする説明文では、
文章が上手いか下手かというよりは、
売る為の文章の「書き方」が重要になります。


実は、売る為の文章には「方程式」があります。
「方程式」とは...全体の流れ・構成です。

この「方程式」が分かってしまえば、
文章が苦手でも書けるようになります。

なので、文章を得意としている方でも
この「方程式」を知らなければ、
売る為の文章を書くことはできないのです。


成約率が高い説明文ができると・・・
多くの集客法で活用できます。

例えば、ホームページで上手くいったら、
ホームページでの説明文を・・・
●DMで使う
●訪問営業の際に渡す「資料」として使う
●ブログに掲載してPRする
●電話セールスの台本として使う
●説明文のタイトルとサブタイトルを広告文で使う
●既存客・見込客へのメールDMで活用する


説明文をコピペするだけなので
短期間で多くの集客法を活用できます。

仮に、ひとつの集客法で2件獲得できた場合、
5つの集客法を使えば、10件になることもあります。

なので、
顧客と仕事を獲得する為には、
まず最初に、サービスの説明文を作ることから
始める必要があるのです。


多くの会社は、
この説明文を中途半端にするために
ひとつの集客法での顧客獲得に苦労します。

ひとつの集客法で上手くいかない場合、
ほかの集客法でも上手くいかないことが多くなります。

なので、
集客の出発点となる「サービスの説明文」が
最も重要なのです。



そこで今日は・・・
あなたの清掃サービスをどう説明すれば、
価値を高く感じられて成約率が高くなるのか?

このテーマで開催したセミナーの教材をご案内します。

この教材は、一時販売終了としていましたが、
50セット限定で、復活販売することになりました。

復活販売することにした理由は・・・
最近、開業予定の方が多く会員登録をしていただき、
「顧客を獲得していくには、何をすればいいか?」
という質問が多くあった為です。


<セミナー教材で手に入る知識>
〜自分の技術を高く売る方法〜
http://www.kaiyuu.com/seminar/technic-pr/technic-cd.html

(1)技術を高く評価してもらうための6つの方法と資料の作り方
(2)新たなニーズを創出する方法
(3)初対面でも20秒で印象に残す為の150字のアピール文の作り方
(4)ホームページ・DMでも使える文章テクニック
(5)当てはめるだけ...成約率を高める文章の方程式(テンプレート)
(6)ライバルと差別化できる...あなたの会社の強みを見つける7つの方法
(7)写真を使う時の適切なタイミングと写真の量について
(8)仕事が獲得しやすくなる会社案内の作り方
(9)営業用資料の出来具合を判断する方法
(10)相見積りで価格が高くても選ばれる6つのテクニック
(11)ストレスなく文章を書く為の考える順番
(12)メール・FAXを使って1週間以内に売上げを上げる具体的な方法


詳細は、以下のURLをクリックして下さい。
 ↓↓↓↓↓
http://www.kaiyuu.com/seminar/technic-pr/technic-cd.html


posted by おそうじ情報館 at 11:57| Comment(0) | TrackBack(0) | 仕事獲得法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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